二維碼
 
  logo
咨詢熱線咨詢熱線:010-66057092
 
 
  首    頁 領導力培訓   關于我們 領導力培訓    最新課程 溝通技巧培訓    公開培訓 員工職業素養培訓     內訓課程 中高層管理培訓    培訓講師 北京企業內訓    培訓資訊 員工職業素養培訓    服務客戶 溝通技巧培訓    聯系我們
 
 
1 2 3
 
 
 
人力資源精品培訓課程(HR)
生產管理精品培訓課程(PQ)
物流管理精品培訓課程(SC)
財務精品培訓課程(FA)
行政管理精品培訓課程(AD)
團隊協作精品培訓課程(TH)
職業發展精品培訓課程(PD)
服務精品培訓課程(SE)
營銷精品培訓課程(SM)
管理技能精品培訓課程(MT)
培訓師精品培訓課程(TR)
企業拓展精品培訓課程
 
 
  您現在所在的位置:首頁內訓課程
銷售通路與分銷系統管理
 

銷售通路與分銷系統管理

培訓對象 企業老總、銷售總監、銷售經理、渠道營銷經理

培訓目標
本課程目的在于使學員了解系統的通路構筑知識及管理要素, 通過培訓,使學員掌握通路管理的具體方案,提高公司對銷售通路的管控能力, 使公司擁有長期、穩定的產品銷售通路。通過培訓,幫助學員找出渠道管理的主線,理清思路,找到渠道改善的突破點,加強渠道維護與管理,提升渠道主動營銷與服務意識,有效做好終端管理與維護.

培訓天數 2 天

培訓方案

第一天 上午:

專題一: 營銷、產品與服務

銷售人員自我認知
銷售八步驟
目前的客戶關系
需求鏈管理
營銷元素圖解析
核心競爭力

專題二:渠道管理中的客戶關系管理

客戶資料變革與數據庫營銷
客戶滿意度與客戶忠誠度
轉移成本管理與終身客戶價值
基于CRM的市場與顧客細分

第一天 下午:

專題三:認識經銷商

通路層級結構分析
經銷商存在的價值
經銷商需求分析
經銷商的不同類型
區域市場客戶調查與細分
經銷商的煩惱

第二天 上午:

專題四:經銷商管理

選擇經銷商的條件
經銷商管理中的常見問題
廠家與經銷商合作的四個階段
經銷商設置中需考慮的問題
與經銷商合作的基本要點
經銷商的評估
經銷商類型分析

第二天 下午:

專題五:帳款管理

賒銷的起因
賒銷的問題及苦果
如何降低賒銷風險
賒銷轉現款的步驟

專題六:分銷渠道管理中的沖突處理

竄貨觀點
竄貨種類
竄貨的不同表現形式
常見的竄貨方法識別
竄貨動機分析
通路竄貨的危害及負面影響
不同性質的竄貨對市場的影響
竄貨源頭分析
竄貨控制方法

Q&A(問題討論與答疑)


 

 

內 訓 前 期 調 查 表

(一)公司狀況
單位全稱
企業性質 企業職工人數
管理層人數 主管業務
填表人 項目負責人(簽字)
最佳聯系方式
(二)參訓人員狀況
參訓人數 學歷水平
年齡情況 職務擔當
工作年限
曾接受的培訓情況
(三)課程設置與要求
課程的內容設置建議
累計時間天數 希望的時間安排
對授課老師及
授課方式的要求
(四)與課程有關的重要問題
希望進行的培訓
內容有哪些?
受訓員工在工作中主要
存在的問題?
針對問題,公司曾采取過
什么措施?見效如何?

希望通過培訓具體解決
哪些方面的問題?

其它需要說明的
要求或建議?

①以上內容請填寫詳細、準確,以便培訓調研的分析和課程設計、講師推薦與選擇更有針對性和實效性。
②期望培訓內容可從我們的課程中選擇,也可以自擬題目;自擬題目最好提供詳細的解決問題清單。

    
   
關于我們 | 講師加盟 | 意見反饋 | 網站地圖 | 友情鏈接 | 招聘信息

你是不是在找: 北京企業管理培訓機構 中高層管理培訓 領導力培訓 員工職業素養培訓 溝通技巧培訓

版權所有 北京盛世聚才管理顧問有限公司
客服熱線:010-66057092  E-MAIL:[email protected]
京ICP備05067788號

二維碼

重庆时时彩万位小窍门