二維碼
 
  logo
咨詢熱線咨詢熱線:010-66057092
 
 
  首    頁 領導力培訓   關于我們 領導力培訓    最新課程 溝通技巧培訓    公開培訓 員工職業素養培訓     內訓課程 中高層管理培訓    培訓講師 北京企業內訓    培訓資訊 員工職業素養培訓    服務客戶 溝通技巧培訓    聯系我們
 
 
1 2 3
 
 
 
人力資源精品培訓課程(HR)
生產管理精品培訓課程(PQ)
物流管理精品培訓課程(SC)
財務精品培訓課程(FA)
行政管理精品培訓課程(AD)
團隊協作精品培訓課程(TH)
職業發展精品培訓課程(PD)
服務精品培訓課程(SE)
營銷精品培訓課程(SM)
管理技能精品培訓課程(MT)
培訓師精品培訓課程(TR)
企業拓展精品培訓課程
 
 
  您現在所在的位置:首頁內訓課程
陌生市場客戶開拓及轉化
 

陌生市場客戶開拓及轉化

培訓對象:銷售經理、銷售主管、一線銷售人員
培訓時長:2天
培訓形式: 實戰方法+案例研討+情景互動+視頻教學+計劃制定

培訓目標:
 建立陌生市場開拓的正確認知;
 掌握陌生客戶四維剖析法;
 清晰掌握開拓陌生客戶的6個重要渠道;
 建立正確的陌生客戶轉化模型;
 熟練掌握與陌生客戶建立信任感的6種方式;
 掌握客戶維護的基本原則并熟練運用四維客戶關系提升法;
 熟練掌握3種客戶轉介紹方法。

培訓大綱:
導論:贏在陌生市場
 你的客戶來自哪里?
 營銷人員的銷售業績90%以上來自于客戶開拓

第一講:陌生市場的識別與開拓
 為什么要做好陌生市場
 研討
 陌生客戶的辨析
 測試
 陌生客戶的開拓
 研討

第二講:陌生客戶的轉化
 陌生客戶轉化流程
 研討分享
 建立客戶的信任
第三講:陌生客戶的維護與轉介紹
 陌生客戶的維護
 高效客戶轉介紹
 情景演練

第四講:客戶價值創造
 多贏價值模型:V=(X+Y)xZxK
 服務提升客戶價值

課程總結

 

內 訓 前 期 調 查 表

(一)公司狀況
單位全稱
企業性質 企業職工人數
管理層人數 主管業務
填表人 項目負責人(簽字)
最佳聯系方式
(二)參訓人員狀況
參訓人數 學歷水平
年齡情況 職務擔當
工作年限
曾接受的培訓情況
(三)課程設置與要求
課程的內容設置建議
累計時間天數 希望的時間安排
對授課老師及
授課方式的要求
(四)與課程有關的重要問題
希望進行的培訓
內容有哪些?
受訓員工在工作中主要
存在的問題?
針對問題,公司曾采取過
什么措施?見效如何?

希望通過培訓具體解決
哪些方面的問題?

其它需要說明的
要求或建議?

①以上內容請填寫詳細、準確,以便培訓調研的分析和課程設計、講師推薦與選擇更有針對性和實效性。
②期望培訓內容可從我們的課程中選擇,也可以自擬題目;自擬題目最好提供詳細的解決問題清單。

    
   
關于我們 | 講師加盟 | 意見反饋 | 網站地圖 | 友情鏈接 | 招聘信息

你是不是在找: 北京企業管理培訓機構 中高層管理培訓 領導力培訓 員工職業素養培訓 溝通技巧培訓

版權所有 北京盛世聚才管理顧問有限公司
客服熱線:010-66057092  E-MAIL:[email protected]
京ICP備05067788號

二維碼

重庆时时彩万位小窍门