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經銷商大會――經銷商團隊管理能力提升
 

經銷商大會――經銷商團隊管理能力提升

培訓對象:經銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員
培訓時長:1天
培訓形式:講授、游戲、練習、小組討論、錄像觀摩、故事分享、角色扮演、案例分析、互動式啟發式教學。
培訓大綱:
第一部分:經銷商團隊管理者的個人領導力建設
 規范經銷商團隊管理者的管理動作——營銷團隊:管理引導+業績為王
 如何做職業化的經銷商團隊管理者——規范動作
 職業化經銷商團隊管理者的角色認知——團隊管理者的標準

第二部分:經銷商團隊成員的合理培養與選拔
 人員選擇流程及能夠產生銷售業績的人才標準
 總結一:為客戶打造合適的營銷執行人,而不是為我們管理者自己
 總結二:不要奢求通過簡單的溝通來判斷一個營銷人員的人格與特質

第三部分:經銷商團隊及組織內的營銷人員控制
 組合一流團隊,形成團隊作戰的意識與人員布局
 你想雇傭一個人的“手”,但其總是“整個人”一起來的
 如何降伏團隊中的“野馬”與“妖魔員工”
 如何消除團隊發展過程中產生的“多種矛盾”——全程案例解析

第四部分:經銷商團隊的管理溝通與有效激勵
 如何做好與團隊下屬的日常管理溝通
 如何有效激勵團隊成員實現更佳銷售業績

 

內 訓 前 期 調 查 表

(一)公司狀況
單位全稱
企業性質 企業職工人數
管理層人數 主管業務
填表人 項目負責人(簽字)
最佳聯系方式
(二)參訓人員狀況
參訓人數 學歷水平
年齡情況 職務擔當
工作年限
曾接受的培訓情況
(三)課程設置與要求
課程的內容設置建議
累計時間天數 希望的時間安排
對授課老師及
授課方式的要求
(四)與課程有關的重要問題
希望進行的培訓
內容有哪些?
受訓員工在工作中主要
存在的問題?
針對問題,公司曾采取過
什么措施?見效如何?

希望通過培訓具體解決
哪些方面的問題?

其它需要說明的
要求或建議?

①以上內容請填寫詳細、準確,以便培訓調研的分析和課程設計、講師推薦與選擇更有針對性和實效性。
②期望培訓內容可從我們的課程中選擇,也可以自擬題目;自擬題目最好提供詳細的解決問題清單。

    
   
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