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經銷商的經營管理
 
目  標 了解企業分銷渠道的有關概念,學會如何管理經銷商并與經銷商共同發展。
受訓對象 企業銷售部門管理人員
課程大綱

第一天
介紹講師和學員自我介紹
決定分銷策略的關鍵因素
不同的分銷策略
銷售系統的演變
經銷商的角色任務
了解他們的業務及各種狀態
準備審核工作
進行面試角色演練
發展及管理經銷商的規則
經銷商的看法及供應商的局限


第二天
討論:管理經銷商所面對的難題
經銷商眼中的好供應商
管理信息
準備以下的辯論題目
貿易條件的種類及目的
合約
信貸便利
折扣及它的效果
最低的定貨量
經銷商的利潤
雙方人員所應具備的技巧
增值活動
改進與經銷商的關系
事例研究
討論:如何建立伙伴關系?

培訓評估

課程形式 - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論
- 案例分析 - 角色扮演 - 練習
課程期間 2天
名  額 30人以內
開辦周期 按需要開辦
報讀方法 參加公開課或組織內訓
 

內 訓 前 期 調 查 表

(一)公司狀況
單位全稱
企業性質 企業職工人數
管理層人數 主管業務
填表人 項目負責人(簽字)
最佳聯系方式
(二)參訓人員狀況
參訓人數 學歷水平
年齡情況 職務擔當
工作年限
曾接受的培訓情況
(三)課程設置與要求
課程的內容設置建議
累計時間天數 希望的時間安排
對授課老師及
授課方式的要求
(四)與課程有關的重要問題
希望進行的培訓
內容有哪些?
受訓員工在工作中主要
存在的問題?
針對問題,公司曾采取過
什么措施?見效如何?

希望通過培訓具體解決
哪些方面的問題?

其它需要說明的
要求或建議?

①以上內容請填寫詳細、準確,以便培訓調研的分析和課程設計、講師推薦與選擇更有針對性和實效性。
②期望培訓內容可從我們的課程中選擇,也可以自擬題目;自擬題目最好提供詳細的解決問題清單。

    
   
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