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卓越的銷售團隊管理
 
目  標 了解銷售經理的角色和職責學會制定銷售計劃掌握目標評估和成本核算的方法
學習銷售經理的管理藝術掌握銷售經理必需了解的人力資源管理知識和技巧
受訓對象 企業銷售經理、銷售團隊負責人
課程大綱

第一部分:銷售經理的角色與職責
1. 銷售經理的職責
2. 銷售經理與超級銷售員
3. 銷售經理的錯誤管理方法
4. 銷售經理的EQ與IQ

第二部分:市場戰略和目標管理
1. 如何分析市場
2. 什么是銷售目標和銷售預估?( Target and Forecast)
3. 如何制定銷售計劃?
4. 銷售管理的對象
5. 目標管理的誤區
6. 目標評估和成本核算(ROI)

第三部分:銷售經理的管理藝術
1. 領導風格的類型
2. 有效地與部屬溝通
3. 工作動機與激勵—心靈雞湯
4. 贊美與表揚
5. 合理的授權
6. 團隊精神與團體決策
7. 高效地組織會議

第四部分:銷售經理的人才戰略
1. 人力資源分析
2. 招聘與培訓
3. 銷售人員的工作評估
4. 協同拜訪與訪后回顧
5. 銷售人員的職業生涯

課程形式 - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 心理測驗 - 練習
課程期間 2天
名  額 30人以內
開辦周期 按需要開辦
報讀方法 參加公開課或組織內訓
 

內 訓 前 期 調 查 表

(一)公司狀況
單位全稱
企業性質 企業職工人數
管理層人數 主管業務
填表人 項目負責人(簽字)
最佳聯系方式
(二)參訓人員狀況
參訓人數 學歷水平
年齡情況 職務擔當
工作年限
曾接受的培訓情況
(三)課程設置與要求
課程的內容設置建議
累計時間天數 希望的時間安排
對授課老師及
授課方式的要求
(四)與課程有關的重要問題
希望進行的培訓
內容有哪些?
受訓員工在工作中主要
存在的問題?
針對問題,公司曾采取過
什么措施?見效如何?

希望通過培訓具體解決
哪些方面的問題?

其它需要說明的
要求或建議?

①以上內容請填寫詳細、準確,以便培訓調研的分析和課程設計、講師推薦與選擇更有針對性和實效性。
②期望培訓內容可從我們的課程中選擇,也可以自擬題目;自擬題目最好提供詳細的解決問題清單。

    
   
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